O que o guia traz
- Por que preço é a decisão da transição. O imposto sai de dentro do preço, e as datas de decisão vêm antes do número oficial da CBS.
- O básico: a sua conta fecha hoje? Margem de contribuição por item e por cliente, ponto de equilíbrio, markup e a planilha em três camadas, com um exemplo.
- A nova mecânica do IBS e da CBS. Base por fora, a mesma régua para comparar, o crédito conforme quem vende e o que se compra, e as despesas que não geram crédito.
- Reprecificação em seis passos. Um caso de serviços levado a 2026, 2027 e ao regime pleno, mantendo a mesma sobra em reais.
- Carteira, verbas comerciais e ICMS. Quem absorve o imposto, como classificar desconto, bonificação e incentivo, e a disputa sobre IBS e CBS na base do ICMS, com mapa dos estados.
- Caixa, contrato e calendário. Créditos antigos de PIS e Cofins, crédito de estoque, split payment, a cláusula de reequilíbrio e as datas que valem dinheiro até 2033.
Também no guia: os modelos de cláusula de reequilíbrio tributário, de tabela comercial em preço líquido e de roteiro de conversa com o cliente, e o checklist de uma página para a planilha, o contrato e a agenda.
Cada afirmação traz o rótulo e a fonte
O guia separa o que já está definido em norma do que ainda é estimativa e do que é apenas recomendação do escritório. Assim, quem lê sabe o peso de cada orientação antes de mudar o preço.
Normas consultadas: EC 132/2023, LC 214/2025 com as alterações da LC 227/2026, Decreto 12.955/2026, Resoluções CGIBS 6 e 14/2026, LC 87/1996, LC 123/2006 e Resoluções CGSN 186 e 194/2026.
Uma regra do guia, como amostra
O crédito que entra na sua planilha depende de quem vende e do que você compra.
O mesmo serviço, contratado de três fornecedores, rende três créditos diferentes. Do fornecedor no regime regular, o crédito é o IBS e a CBS destacados na nota. Do fornecedor no Simples Nacional comum, o crédito é limitado ao montante devido dentro do Simples, informado na nota (LC 214, art. 47, § 9º, II). Do fornecedor que optou pelo regime regular de IBS e CBS, o crédito é o destacado, como o de qualquer contribuinte (art. 41, § 3º). Compra com alíquota zero não gera crédito a ninguém (art. 49).
O quadro completo, com a opção do Simples e as despesas sem crédito, está no capítulo 3 do guia. Receber o guia
Para quem é o guia
- Empresários de serviços, o setor em que a régua mais sobe, porque a folha não gera crédito e a alíquota nova chega inteira na margem.
- Comércio e distribuição, onde o jogo está no fim dos benefícios de origem, na saída da substituição tributária e na disputa sobre IBS e CBS na base do ICMS em 2027.
- Indústria, que ganha crédito em quase toda a cadeia e vai receber do cliente grande o pedido de tabela em preço líquido já em 2027.
- Empresas do Simples Nacional, que decidem até 30 de outubro de 2026 entre o DAS e o regime regular de IBS e CBS para o primeiro semestre de 2027.
O guia tem caráter informativo. Os números do caso são fictícios e as alíquotas de 2027 em diante são premissas declaradas, não valores oficiais. Não substitui a análise do caso concreto, que depende do regime, do município, do setor e dos contratos de cada empresa.
Perguntas frequentes
O guia tem custo?
Não. O material é informativo e liberado sem custo depois do cadastro.
A alíquota da CBS de 2027 já está no guia?
O número oficial sai por resolução do Senado até 15 de dezembro de 2026. O guia usa uma premissa declarada (CBS de 8,7% e IBS de 0,1% em 2027) e ensina a montar a planilha com a alíquota como campo variável, para receber o número quando ele for publicado.
Serve para empresa do Simples Nacional?
Sim. O guia trata da opção entre o DAS e o regime regular de IBS e CBS, do crédito que o optante transfere ao cliente e das janelas de 30 de outubro de 2026 e março de 2027.
O guia substitui a análise jurídica?
Não. Ele organiza as regras com o dispositivo de cada uma e traz um método de cálculo, mas não analisa o caso concreto. A cláusula-modelo é sugestão de partida e deve ser revisada por advogado antes de entrar em qualquer contrato.
O que vocês fazem com os meus dados?
Utilizamos os seus dados para liberar o acesso ao guia e guardar a prova do seu consentimento. Empresa, segmento e papel na empresa servem para adaptarmos os próximos conteúdos ao seu setor. Outros conteúdos só seguem se você marcar a opção no formulário. Os detalhes estão na Política de Privacidade.